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凤凰传媒童书畅销北美市场

时间:2015-3-23 11:03:22  作者:今传媒  来源:www.mediatoday.cn  查看:19  评论:0
内容摘要:​       世界上的大企业,许多都是通过并购发展壮大的。         总部位于美国芝加哥的凤凰国际出版公司自2014年7月16日正式交割运营以来,已实现销售收入6000万...
凤凰传媒童书畅销北美市场

       世界上的大企业,许多都是通过并购发展壮大的。

 

        总部位于美国芝加哥的凤凰国际出版公司自2014年7月16日正式交割运营以来,已实现销售收入6000万美元。近半年内,共有20本图书单品种销量超过10万册。其中,《冰雪奇缘》(Frozen)单品种销售80多万册,全系列销售突破200万册,畅销北美市场。凤凰出版传媒股份有限公司副总经理孙真福预计,2015年该系列图书还将保持强劲的销售势头。他对《中国新闻出版报》记者说:“国际化是凤凰集团暨凤凰传媒的六大战略之一,以并购美国国际出版公司童书业务为立足点,在国际图书出版的主要市场北美地区有所发展,成为我们的战略选择。”

 

        出资8000万美元完成童书业务交割

 

        2014年7月16日,凤凰传媒出资8000万美元并购美国国际出版公司童书业务完成交割,凤凰国际出版公司成为电子有声童书全球市场领跑者。

 

        美国国际出版公司原分管授权、创意、营销、供应链的高管团队都有20年以上的从业经验,保持高管团队的稳定对于稳定授权商、经销商、供应商和员工队伍至关重要。在充分沟通协商后,4名高管中3名核心人员转入新公司。对于中层及以下员工,通过多渠道、多形式沟通做工作,除1人外,其余131名员工全部与新公司签订雇用合同。员工队伍的稳定,带来了授权商、经销商、供应商的稳定,也保证了新公司实现授权、订单、采购和收付款等方面的全面稳定转移,实现了真正意义上的收购。

 

        保证资产安全,实现有效运营,必须坚持制度管控。凤凰国际出版公司除美国公司外,还有5家海外子公司。为此,凤凰国际出版公司建立了全球统一的银行账户管理平台,只有经过付款设立、授权和最终授权三道手续才能从银行账户转出资金。这样一来,从财务、采购、差旅等方面,较好地实现了有效管控。

 

       跨国并购难,独立运营更难。如何克服中西文化差异,对凤凰国际出版公司实施长效管理是凤凰集团和凤凰传媒领导班子思考的重点问题。孙真福说:“企业文化就像是隐形纽带,贯穿于企业发展的每个环节,成了决定并购成功与否的关键因素。跨国并购的‘七七法则’告诉我们,70%以上的国际并购都会以失败而告终,失败的案例中70%是因为企业的文化差异而导致。”

 

        为了缩小中美文化差异和员工队伍的心理落差,凤凰国际出版公司聘请原分管授权的高管担任首席执行官,凤凰传媒派出出资人代表担任公司高级副总裁和首席财务官。

 

        开营销展示中心创新设计扩大影响力

 

       为了扩大品牌影响力,凤凰国际出版公司还组建了20多人的专业营销团队,开展各种营销活动,与客户建立密切的联系。在纽约核心区域开设了300多平方米的产品营销展示中心,常年接待各类客户。

 

        凤凰国际出版公司还通过与各大授权商、电影公司保持的良好合作关系,在电影正式上映前数月拿到卡通形象、故事情节甚至样片,及时设计出让人眼前一亮的产品,并抢在电影上映前1~2周上市,确保消费者能在第一时间购买到最新的童书,形成了电子有声童书市场销售的独特优势。

 

        为此,凤凰国际出版公司的创意团队在保持传统畅销品种的基础上,设计了大量全新的童书产品,包括有声故事书、贴纸书、卡拉OK书等,并附有测试笔、卡通玩偶、话筒、智能PAD等多媒体玩具,充分展现了3D电影的特色。如,充分利用现有版权资源,创造性地将蜘蛛侠、美国队长、绿巨人等卡通形象产品组合成礼包,提前抢占今年5月上映电影《复仇者联盟2》的周边国家和地区市场。

 

        产品覆盖20多个国家和地区

 

        凤凰国际出版公司在美国芝加哥、中国深圳等地建立了强大的研发团队,与迪斯尼、梦工厂、芝麻街工作室等10多家著名品牌授权商签订长期授权合同,并不断完善沃尔玛、卡斯柯、玩具反斗城等国际销售渠道,拓展海外销售网点。

 

       目前,凤凰国际出版公司的新书、畅销书与常销书结构日趋合理,产品覆盖20多个国家和地区,全美市场有声电子童书占有率第一,欧洲、北美等市场居领先地位,年销售图书2300多万册。

 

        2015年,凤凰国际出版公司将与迪斯尼公司联手推出正在北美热映的《超能陆战队》《星球大战》等影片授权有声图书,有望创造新的销售纪录。同时,凤凰国际出版公司将加强英国、德国、法国、澳大利亚、墨西哥子公司的建设,巩固传统市场,在此基础上进一步拓展海外市场。

 

       为了满足海外对大熊猫、西游记人物等中国元素产品和形象的需求,公司还将适时组织研发相关产品,推向国际市场,进一步延伸电子有声童书的产品系列,不断扩大市场覆盖面和影响力。

 

       孙真福说:“从目前市场销售的趋势看,凤凰国际出版公司2015年的销售收入有望突破1亿美元,除去消化7000多万美元的海外融资利息等成本后,利润估计可达500万美元左右。”